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商品的价钱凹凸由谁肯定

  

商品的价钱凹凸由谁肯定

  

商品的价钱凹凸由谁肯定

  由此看来,高定价还是低定价,首先要由市场条件来决定:产品是缺乏弹性还是富有弹性?目标客户是哪一个收入阶层?其次由企业目标来决定:企业追求在利润率的最大化和利润量的最大化之间是如何选择的?一般的规律是这样的,产品缺乏弹性,目标客户人数少,却是收入高者,企业目标是利润率,就实行高定价;反之,产品富有弹性,目标客户人数多,企业目标是利润量,则实行低定价。因为高价必然和少销有关,低价才能够多销。所以在确定价格目标以后,企业就要根据这个来决定产品的产量。因此企业在对某个产品定高价时要限量生产,在低定价时要增加产量。

  定价高低是一个复杂的问题,但却不能像哈姆雷特对于“生存还是死亡”那样去冥思苦想,而需要在实践中累积经验。

  当经济行为已经变成是一种全民行为的时候,人们逐渐发现了一个问题:商家的商品在激烈的竞争中不断降价。那么,这里便自然而然地出现了一个疑问题:商品的价格究竟是靠什么决定的?是由谁决定的?

  从传统意义上来讲,商品的价格是由商品的成本决定的。但是伴随 着成本的不断透明化,人们逐渐意识到商品的价格还受到别的因素的影响。

  一般来讲商品定价的依据通常是市场条件和企业目标,此外,消费者的心理也是必须参考的条件。

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  名牌产品一般采用的都是这种定价方式,比如某名牌皮带的定价是每条2000元,市场销售依旧很好。因为这是炫耀性的商品,购买它的人主要靠品牌来炫耀自己的身份和地位,价格低了反倒没法炫耀自己了,高收入者一般也就不会去买。

  在现代社会中,市场竞争日益激烈,定价也不能墨守成规。所以,到底是高价好还是低价好,还需要看同类产品或者相近替代品的定价,在市场竞争中这点十分关键。

  一般来讲,如果企业的目标客户是高收入者,并且市场需求也不大,那么采用定高价的策略来实现目标销售是容易成功的。

  因此,定低价或者降价成为企业竞争中常用的一个手段。不过也要根据实际情况而定,并不是任何时候降低价钱就一定有好处,有时候反而不如抬高定价。到底什么情况下定高价,什么情况下定低价,这需要根据企业的目标客户和竞争环境等因素来决定。

  另外,在定价时还要考虑到消费者的心理。国外大部分都用零数定价而非整数定价,例如有些产品定价为4.99元而不是5元。这正是利用了消费者的心理。还有一点要注意,很多人认为便宜没好货,有的产品一味降低价格,反而会失去消费者。例如,汽车价格过低,让人怀疑它的质量也下降了,即使很便宜,也没有人会去买这种既不安全又经常出毛病的车。

  同种物品向不同消费者收取同样的价格,这种定价方式属于单一定价。也就是说,只要是同一种物品,无论卖给谁都是一种价格。在有些市场,如垄断市场、垄断竞争市场上,企业掌握着定价权,往往根据自己的需要来定价。对企业来说,确定产品的价位十分重要。很多企业为了增加产品的销量,往往采取降低价位的办法。比如进货是0.8美元的东西,仅卖1美元的商家很显然比卖1.2美元的商家的销量要大。

  在莎士比亚的名剧《哈姆雷特》中写到,王子总被“生存还是死亡”这一问题困惑着。其实,类似的问题也经常困扰着很多企业。定价问题就是一个很大的难点,定高价还是定低价?到底定多少才合适?这让企业往往感到困惑。

  高定价的产品有一个共同的特点,就是价格缺乏弹性,供给相对有限。这个特点是很明显的。还拿名牌皮带来说,其对象就是极少数的高收入者,他们都希望用这种皮带来显示自己的身份,需求强度较高,并 且类似的替代品很少。特别是有的人对这种品牌具有一种特殊的偏好,他们宁愿多花钱也要买这种皮带,而不愿意花低价去买别的款式,虽然别的皮带也是名牌。对于这些高收入者来说,一条皮带2000元在他们的总支出中所占比例较小。因此,高收入者对这个品牌的皮带就很缺乏弹性。而这种皮带做工精细,供给很难增加,不必靠降价来吸引更多的消费者。这种名牌皮带都是靠品牌而非低价来占领市场的。一种缺乏弹性的产品,当降价时总收益会减少,当提价时总收益反而会增加。

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