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影响他人的“证明框架”

影响的解释

  

影响他人的“证明框架”

  

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影响他人的“证明框架”

  

影响他人的“证明框架”

  提示:本故事纯属虚构,仅供娱乐。 在一个女生居多的大学里,吃货也必然少不了,一条汇聚着来自全国各地美食的小街小巷,...

  2.告诉对方,现在并不是那个场景,并用新场景替换旧场景。但是你这一年难得过来一次。

  早上起床做饭孩子吃了上学去,我也换了衣服准备去打球,下楼才发现下得挺大的,球打不成了,感觉又错过了一天。下决...

  “说服四步法”不仅可以影响他人,也可以帮助我们看到问题的多面性,在不同的场景下做出合理的反应,避免以偏概全。

  据说,李世民有一次在花园闲逛,顺口夸了句“好一棵大树”,身边大臣宇文士及赶紧附和,引经据典把这棵树夸到了天上。李世民变色道:“我听魏徵说要提防花言巧语的佞臣,看样子,应该说的就是你这种人吧?”如果你是宇文士及,这个场子要怎么圆?说魏徴乱讲?说皇上多心?说自己没这意思?都不对。你应该做的是改变对方的“解释框架”。宇文士及是这么回答的:“臣每天见皇上在朝堂上跟一群直言敢谏的官员议事,甚是辛苦。今天好不容易忙里偷闲,如果再不顺着您的意思讲几句好听的,那您贵为天子,又有什么意思?”

  1.指明对方可能的观点是基于什么样的场景下成立的。如果你经常过来赌,输了就要赶紧走。

  这段话的高明之处在于,既不得罪魏徵这样的同僚,又不是对皇帝的反驳,同时也没有自辩。他只是把“解释框架”转变了一下:“皇上您说得对,可您用的是朝堂议事时的框架,而我们现在不是在游玩散心吗?所以应该换个框架来看待我的言论。您想想,假如总是魏徵那个框架,时时刻刻都得绷着,谁受得了?”李世民一听,转怒为喜,此后也一直都在重用并且信任宇文士及。你看,同样一句话,在一个框架里是“溜须拍马”,在另一个框架里就是“善解人意”,解释框架的变换,效果是不是很明显?

  总结出来就是这么说:如果你经常过来赌,输了就要赶紧走。但是你这一年难得过来一次,小赌怡情,不体验一把,岂不是白来一趟?他可能就会很开心继续赌下去。

  《狗血的爱情》《有些事可以等待,但唯有爱不能等他来爱我》也不知道有多少人看过这两篇文章,有多少人了解过林夕和高凡的...

  框架,在认知心理学上的定义是,关于选择的一个特定描述。所以“解释框架”,就是你选择的描述方式。重点不在你提供了什么信息,而在于你选择什么样的描述方式,你的描述是基于什么场景(假设)下提出的,不同情况下好事可能变坏事,坏事可能变好事。

  我们在上文中可以看到,要想改变别人对我们观点的认可度,就要从改变解释框架入手,即改变观点的适用场景,但是如何改变,原文并没有给出细化的行动建议,我们通过案例拆解,总结出如下四步,别名“说服四步法”:

  比如宇文士告诉皇帝,我在御花园这样做,是为了让皇帝无需顾忌身份而时时刻刻绷着,可以偶尔放松一下、开心开心。

  一杯温水想要让人觉得热,该怎么办?先让他喝杯冰水就好了。想让人觉得凉呢?那就先让他喝杯热水呗。你看,水本身的温度并没有变化,但是“解释框架”变了,同一杯水就可以解释成不同的感受。

  比如皇帝认为朝臣需要直言敢谏,就是直言不讳地说出客观的事实,宇文士指出成立的条件是在朝堂之上。

  起先是我们造成习惯,后来是习惯造成我们。 ——王尔德 一 最近儿子开始了新的模式:晚上洗完澡躺在床上喝完牛奶后就自...

  上文中的例子是关于皇帝与朝臣的,可能有人会觉得距离我们比较遥远,我们再举个类似的例子,赌客去澳门赌博,随身带了3000块钱,如果是输了100元。正常人看到输钱了,都会劝对方赶紧离开。但是如果你跑上去说,没关系,继续赌。对方肯定会觉得你心术不正。用上文的建议。我们要切换解释框架。告诉对方:

  比如宇文士告诉皇帝,现在并不是在朝堂之上,不是在上班;而是在御花园,在休息时间。

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本站文章于2019-10-09 14:56,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:影响他人的“证明框架” 影响的解释
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